Самое неоднозначное интервью. То, чего вы так НЕ хотели. Интервью с сейлз-менеджером. А если быть точным - интервью с Outside Sales Representative Евгением Кедруном. Кто такие сейлзы в IT, сколько они зарабатывают в СНГ и в США, как продаются команды разработки и где искать клиентов - обо всём этом в сегодняшнем выпуске. Будем супер-интересно и уж точно полезно, не переключайтесь! 😉 Аудио-версия выпуска: http://bit.ly/2BG6tty Женя в LinkedIn: http://bit.ly/2IdUyZB Рекомендации из выпуска: https://t.me/itbeard P.S. Спасибо коворкингу "Имагуру" за предоставление места для съемок: https://goo.gl/oAgR4n _______________________________________ АЙТИБОРОДА В ИНТЕРНЕТЕ: 🔹 Сайт - https://itbeard.com 🔹 YouTube - https://www.youtube.com/itbeard 🔹 SoundCloud - https://soundcloud.com/itbeard 🔹 Discord - https://s.itbeard.com/discord 🔹 Telegram - https://t.me/itbeard 🔹 Instagram - https://instagram.com/itbeard 🔸 Стать спонсором - https://www.youtube.com/itbeard/join 00:00 - Начало 01:04 - Чем жил, где работал 03:51 - Как попал в Штаты 05:08 - Про чисто-американский стартап UpsWing 06:39 - Отличие стартапа от не стартапа 07:29 - Кто такой сейлз менеджер. Градации и чем занимается 12:07 - Команды сейлзов - как они работают 15:01 - Аналогия между программистом и сейлзом 16:49 - Про деньги и оплату труда сейлов 21:31 - Про отдел маркетинга 24:42 - О том, как выплачиваются ЗП сейлзам и о менеджменте собственных финансов 26:20 - Про увольнение 30:11 - Из каких направления развиваются сейлзы 33:38 - Чем отличается сейлз в ИТ и не в ИТ 37:23 - Вывозите сейлов в реальные условия 38:24 - Отличия работы в крупной и не очень компаниях 40:35 - Географические особенности работы 42:52 - Где и как искать клиентов 48:36 - Общение с клиентами после продажи и отличие от аккаунт менеджмента 51:16 - Почему разработчики не любят сейлзов 53:55 - График сейлза 55:50 - Как сейлы продают команды разработчиков и как проходить собеседования 01:02:19 - Как проходит собес на сейлза 01:14:55 - Про выгорание 01:18:56 - Навыки успешного сейла 01:20:33 - Про книги, курсы, видео для сейлзов 01:24:56 - Три главных совета сейлам 01:25:42 - БЛИЦ #айтиборода #salesmanagement #it